论点置换,用客户的观点说服客户讲的是什么? 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。做为自嗨型创作类型的过来人，有很长一段时间在方案的过程中，一味沉溺于自说自话，花掉大把的时间推销一个论点，PPT画上好几页，到头来写完保存...